Zach和Cody Vichinsky的出色冒险

定制房地产背后的兄弟们如何重写汉普顿高端剧本

2月二月01,2022 07:00 AM

Cody和Zach Vichinsky(比尔·伯恩斯坦的照片)

C奥迪·维金斯基(Ody Vichinsky)坐在核心俱乐部的一张桌子桌上。他的锁在流动,尽管冬天,他的皮肤铜,他穿着格子涂有纵横交错的地球色调。他要求一盘水果 - 菜单上的水果和一锅茶。他似乎是这种生活方式的天生,就像在这个精英中城曼哈顿的家中,他将在GSTAAD的滑雪场或东区的马球俱乐部的滑雪场上。

必威精装版App西汉姆联现实是完全不同的。如今,科迪是汉普顿的主要家庭小贩之一,只有价格为1000万美元或UP,他出生于马萨诸塞州的腹地,在长岛的三个村庄长大,比萨戈波纳克(Sagaponack)多。今天,他在汉普顿的高端主场上作为主要球员的栖息地是35年连续喧嚣的产物。

科迪和他的兄弟扎克(Zach)于2014年创立了定制房地产,从那以后,他们一直皱着眉头。他们以更复杂的数据驱动市场的方式破坏了老男孩网络,并希望将定价推向其竞争对手所说的领域。他们还夸大了经纪公司的业务,选择雇用受薪员工出售房屋而不是独立承包商。所有这些增长和破坏都引起了人们的关注,但科迪说他渴望避免这种情况。

“您必须超越它,是最好的或排名第一的。按照该指标,我是该国最大的经纪人,在30岁以下的情况下。在28岁时,我认为我在房地产中售出了6亿美元,但我没有为此而获得任何荣誉。”科迪说,至少为此表示赞赏。

而且,如果定制有任何意图在雷达下飞行,则不会显示出来。该公司达成了去年的最昂贵的汉普顿交易,一笔1.05亿美元的待办事项,可欣赏海湾景色,海洋景观和私人池塘。

总体而言,去年汉普顿的16亿美元交易收入,至少包括10大销售中的三个,同时在南佛罗里达州,纽约和加勒比海等新市场中添加清单。必威体育吧betway精英版

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父母提早分裂后,兄弟俩主要由父亲抚养长大,父亲是一位建筑经理,其工作通常意味着在皇后区度过长时间。到16岁时,科迪(Cody)在一家酒类店里储存货架,为自己的公寓付费。扎克(Zach)跳过了大学开始一家绘画业务,并在洛基角(Rocky Point)买了一所房子。

科迪说:“我父亲非常哲学,他没有太多的经济能力,但是在爱情和观点以及他没有的东西方面,他提供了很多东西。”“当您在这种类型的环境中长大时,您会变得驱动并变得自给自足。每天晚上六点钟您不会回家吃饭。”

科迪(Cody)向纽约大学(New York Univerbetway精英版sity)授予了奖学金,在金融和技术方面双重管理,并找到了为云计算顾问工作的工作。每年九个月,他环游世界,为政府和公司就数据策略提供建议。

在2010年代中期,扎克(Zach)告诉他,他正在搬到汉普顿(Hamptons)成为房地产经纪人。以前都没有在野外工作,但扎克保证科迪是举动。

“这是牛奶和蜂蜜的土地,这是一个很棒的地方,”科迪回忆说,扎克告诉他。“这里的经纪人,他们很懒惰,他们赚了这一切。”

曾经的磨床,科迪很感兴趣。他一到达萨贡纳克就开始撞到电话。没有建立经纪人的联系或机构知识,兄弟俩是内部人群中的直接局外人。他们可能无法改变过去,但是他们可以努力工作以弥补这一点。

即使是他最激烈的竞争对手,对他来说几乎没有好话的人也承认科迪是一位主力军。因此,当Vichinskys将目光投向征服汉普顿时,您可以打赌他们进行了高辛烷值,柴油动力的攻击。

他们在Sagaponack的一家租赁农舍里开设了商店,花了漫长的夜晚和夜间积累了有关汉普顿交易的颗粒细节的数据。

科迪说:“当时这是一个完全任意的市场。”“没有可量化的指标,每平方英尺的价格没有价格,海滩上没有线性正面,每英亩没有价格。因此,我们采取了一种非常科学的方法来在没有真正的情况下在市场上创造价值。”一所房子的售价为1400万美元,这是300万美元的收入,除了代理商对好的价格的估计之外,几乎没有理由证明差额是合理的。

数据潜水还帮助他们克服了地毯袋,因为他们对所需客户的生活非常熟悉。他们学会了他们工作的地方,孩子上学的地方,他们喜欢什么样的百吉饼,任何东西可以更好地理解东区那个奇特的小世界。

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在大流行之前,汉普顿的房价花费了十年的时间在82.5万至100万美元之间,这条线绘制了一系列的小山峰和山谷,例如蹒跚学步的山脉绘图。然后来了。

正如您现在已经阅读了一百万次,纽约市的许多焦虑和富人都逃到了东区。betway精英版根据房地产评估公司米勒·塞缪尔(Miller Samuel)的数据,在2020年的最后一个季度,在汉普顿的803套房屋售出,至少十年来最高季度。同时,房价中位数跃升了17%的四分之一季度至140万美元,这是当时的另一个记录。

但这是普通的房屋。Vichinskys对普通房屋不感兴趣。

定制的人说,它只出售价值1000万美元或以上的房屋,如果您专注于那个超高端的利基市场,则房屋爆发为完全与奢侈品市场分开的班级。您输入米勒·塞缪尔(Miller Samuel)总裁乔纳森·米勒(Jonathan Miller)称之为“马戏团杂技演员”,那里的房屋价格几乎完全与所在的市场脱节。

米勒说:“当我们开始达到5000万美元或更多时,该市场与当地条件的关系开始较小,与国家或全球有关,在这些市场中,这些市场是奖杯物业,很少有可用且受到人们的追捧。”

大流行是一个富有的好时机。标准普尔500指数比其前卵巢水印增长了31%。华尔街奖金最高水平自大衰退以来。

“人们只是在他妈的在股票市场杀死它。他们只是不在乎。”布朗·哈里斯·史蒂文斯(Brown Harris Stevens)的汉普顿特工克里斯托弗·伯恩赛德(Christopher Burnside)说,他也专门研究高端。

另一位不愿透露姓名的顶级经纪人说:“如果您不赚钱,那您是个他妈的[白痴]。”“下雨了。”

必威精装版App西汉姆联真正的问题是库存。

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“什么也没有!对于2500万美元,您很幸运能在一英亩半上找到一所房子。”伯恩赛德说。“只是没有值得讨论的库存。”

“无法出售房屋的人出售房屋,”苏富比国际房地产公司(Sotheby's International Realty)的顶级汉普顿豪华特工哈拉德·格兰特(Harald Grant)说。

米勒说,“ 1000万美元及以上的行业已从当前的经济中受益匪浅”。

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作为大数据的权力,承诺和不可避免的流行语化,这是有道理的,以C-Suite为目标的经纪人会说其语言。

数据还可以使价格估计值显得降低。海滨通道每平方英尺的价格是多少?如果我的游泳池带有一个封闭的泳池屋,我应该付多少钱?当您到达市场的顶级时,定价涉及大量的猜测,而且非常成功的人通常不喜欢用自己的钱猜测。数据可以平息贴纸冲击。

维金斯基(Vichinskys)因从事理想的定价而受到批评,这使最初的要求价格非常高,以评分上市,然后让这个价格恢复现实。

在他们的签名出售中,这位前亨利·福特二世(Henry Ford II最终售价为1.05亿美元

朱尔·池塘(Jule Pond)可能是一个奇异的财产,但定制的竞争对手说这是一种模式的一部分。

BHS代理商伯恩赛德说:“他们有数百种价格过高的列表。”

Corcoran的最高汉普顿经纪人Susan Breitenbach说,她目前正在与定制的销售中分享上市,她感到惊讶,当她以1600万美元的价格卖出后,她以3400万美元的价格将他们以3400万美元的价格清单。她打电话看,看看该物业发生了什么变化以证明其新价格是合理的,并得知正在增加网球场。

Breitenbach说:“我认为他们只是想说自己有多好。”“他们不太在乎出售它,而不是列出上市。”

“我不想炒作,”科迪坚持说。“炒作是什么?喂我的自我。也许给我一个清单。我想赢得功绩。我想赢,因为我更好。如果我是一个大肆宣传的拳击手,对吗?我被大肆宣传,我碰到了,有人打败了我吗?他是一个更好的拳击手。就像我想成为没有被炒作的最好的拳击手一样。”

Breitenbach和Burnside同意,这个问题不是定制的独有,而是遍布奢侈品市场的问题。

伯恩赛德说:“您不能为其中一些经纪人提出的一些上市价格制作押韵或理由。”他补充说,采用数据方法并不是定制的独特之处。

“数据是公共信息。数据告诉您谁买了一所房子,谁拥有这家有限责任公司。”他说。“我们都在做。”

但是对其他人来说,数据驱动的方法是汉普顿的新方法。苏富比的格兰特说:“那是新的,即将到来的新贵。”

无论哪种方式,它都是昂贵的,并且定制了积极守护其数据。6月,他们采取了与一名前雇员的诉讼,该雇员被指控从其数据库中窃取信息,并在他的新公司Hedgerow Uperusives中使用该诉讼,今年,该公司在皇家交易清单上取代了最高的汉普顿销售额最多的汉普顿销售。必威betway注册必威精装版App西汉姆联在诉讼中,维金斯基(Vichinskys)报告说,在五年中,花费在开发其数据和专有方法学上。

尽管他们旨在颠覆汉普顿的销售方法,但定制也瞄准了一般的经纪模式。该公司没有与独立承包商合作,而是向其销售团队和员工支付薪水。根据经纪的激进举动,只有3%的代理人获得薪水。一项调查由全国房地产经纪人协会。

至少在卖方面,委员会的模型旨在激励代理商推动更高的价格。更大的馅饼,更大的切片。但是科迪不同意。

他说:“这些佣金结构是为第二次世界大战设计的,您的祖父母以15,000美元的价格购买房屋。”

同时,至少从理论上讲,该过程是定制的公共性。如果经纪人带来买家,他们将进入每个人都可以访问的共享数据库。整个公司可以一起在一个客户上合作,尽管这意味着委员会被削减了许多不同的方向,但旨在鼓励在竞争基础上的业务中合作。

为了说明这一点,科迪向坐在核心俱乐部的桌子对面的营销和童年朋友迈克·坎特韦尔(Mike Cantwell)示意。

“说迈克和我都在科克兰或布朗·哈里斯·史蒂文斯工作。我们彼此相邻,但我不希望迈克确切知道我在做什么。这没有道理。是的,指南针的伞上有友情,但它们仍然相互竞争。”他说。

他补充说:“我们已经在汉普顿的1000万美元以上的市场中占据了主导地位,这是因为该模型。”

聪明,对吗?那为什么没有人复制它呢?

“他们不能。我们花了七年的时间才能到达一个可以运作的地方。”科迪说。

并不是每个人都对模仿感兴趣。自从维金斯基(Vichinskys)上学以来,许多汉普顿最高经纪人一直在翻转百万美元的房屋,他们很乐意继续这样做。

“他们说他们真的没有经纪人。我不知道那是好还是坏,”布雷滕巴赫说。“如果我有一个很大的上市,我希望一个经纪人出售的经纪人会赚很多钱。”

在科迪沉思了大约45分钟之后,就薪资补偿的优点而言,坎特威尔是时候总结了。坎特威尔说:“我们将经纪人,独立经纪人,经纪人,营销,研究和所有这些事情融合在一起,成为一件超级事情。”“因此,当您写一个关于'如何创建大型经纪人'的故事时,定制的是那个大型经纪人。”

大型经纪人是科迪的主要痴迷。个人销售出现在年终列表中,他显然注意到了,但这是一场急需的糖。建造定制是唯一有益健康的餐点。

“好吧,您在10份中达成了四项,或者您做了10笔交易。如果您生活在那个周期中,那么您是仓鼠。该轮子每年从1月1日开始。”他说。“那不是我想过生活的方式。我想留下比这更深刻的烙印。”


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